L'auteur
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D'abord enseignant informatique (industrie, université, HEC Tunis), je me suis ensuite dirigé vers le secteur financier. Exécutant, négociateur puis dirigeant, j’ai acquis une large expérience de la finance et de la banque, du point de vue du prêteur comme de l'emprunteur.
Outre l'animation du site, j'ai une activité de conférencier. J'interviens par exemple à l'École Centrale de Pékin sur le thème: "Banques et marchés, ce que les ingénieurs doivent savoir sur les finances de l'entreprise et sur les sujets d'actualité".
Par ailleurs auteur de plusieurs livres sur la banque et le financement, je publie régulièrement des tribunes - dans Les Echos (une trentaine à ce jour) et depuis septembre 2019 dans Capital.fr - sur les sujets économiques et financiers du moment, sur l'euro, l'éducation, l'Europe.
Alain Lemasson Centrale - INSEAD |
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Ce livre est une synthèse de mes expériences dans le domaine du financement des PME, des multinationales et ... des gouvernements. Ma grande surprise a été le passage vraiment aisé du "client PME" au "client État étranger". Les techniques de négociations sont en fait très proches, sachant que les objectifs sont les mêmes: adapter, vite, le financement aux besoins exacts du client, et surtout effacer par une pédagogie discrète le sentiment d'inquiétude de tout décideur (patron de PME ou ... Ministre de la Défense) face à un domaine qui n'est souvent pas sa spécialité. Mes dernières responsabilités de dirigeant de la banque captive européenne d'un constructeur US (CNH n°3 après John Deere et Caterpillar) regroupaient tous ces aspects, ... et bien d'autres. |
publié en Février 2019 (clic sur la couverture)
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MAJ 10/10/2019
