négocier avec la banque

  

  

 

    

image (32).jpg La négociation avec la banque, comme toute négociation, demande un travail de préparation, une préparation faite de bon sens. Il faut d'abord rechercher le statut de son interlocuteur et son pouvoir de décision. Le deuxième impératif est de connaître les processus internes et surtout la méthode d'analyse des dossiers. Sur ce point, fort heureusement, les choses se ressemblent d'une banque à l'autre. Le troisième élément, sans doute le plus difficile à cerner, concerne la stratégie commerciale de la banque.  
Cette partie du cours se situe à la fin du cours proprement dit car elle suppose connus un certain nombre d'éléments techniques dans le domaine comptable et des calculs financiers. L'extrait qui suit est basé sur des éléments de bon sens et donne une bonne idée de ce que représente la négociation des crédits.

  

 

 

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MAJ 



16/12/2014