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Ce qui suit est un extrait du chapitre du cours sur les banques. Les banques d'affaires, appelées aussi banques d'investissement, ont gagné leur lettres de noblesse grâce aux "maisons" illustres qui ont marqué l'histoire du capitalisme: on leur doit l'émergence des grands groupes actuels, dont la plupart ont été constitués par des opérations de fusions-acquisitions. 

EN BREF

La fonction des banquiers d'affaires est proche de celle des courtiers immobiliers, les uns et les autres étant des intermédiaires entre acheteurs et vendeurs. La comparaison d'arrête-là néanmoins, car l'achat ou la vente d'entreprises est de loin l'activité la plus complexe. On parle d'ailleurs de fusions et d'acquisitions d'entreprises plutôt que d'achat ou de vente.

L'acquisition partielle ou totale d'une entreprise est un acte stratégique qui ne s'improvise pas et doit être mûrement réfléchi. Le choix d'une cible et le passage à l'acte, requièrent une préparation rigoureuse. C'est la raison pour laquelle l'activité de banquier d'affaire est aussi qualifiée d'activité de conseil.

Quant à l'acquisition proprement dite, c'est-à-dire la négociation entre les parties, elle suppose des compétences techniques et un savoir-faire particuliers. Les niveaux de prix est en effet encadré par des méthodes d'évaluation complexes, mais en définitive, l'accord sur un prix est autant le résultat d'éléments techniques que psychologiques. Comme en toute négociation, la confiance entre les parties est essentielle, et la confiance se construit, elle n'est jamais automatique.

C'est sur ce point que le métier de banquier d'affaires revêt son importance et sans doute sa noblesse. Le banquier d'affaire, comme un chef d'orchestre, doit  maîtriser sa partition technique, gagner progressivement la confiance des parties et savoir s'effacer aux moments cruciaux de la négociation.

Il est important de comprendre comment l'activité de banque d'affaires se distingue de celle de la banque dite "classique". Toutes les grandes banques ont d'ailleurs un département dit de banque d'affaires.

La présence d'un toit commun entre ce département et le reste de la banque n'empêche pas des différences fondamentales d'un métier à l'autre. On peut - et doit même parfois- parler de muraille de Chine interne entourant la banque d'affaires interne, pour des raisons de confidentialité.

Une grande banque, de nos jours, est une mosaïque de métiers différents. Il y a peu de points communs - intellectuels et culturels - entre le profil du trader à l'affût permanent des mouvements de marchés et le banquier d'affaires qui parle à l'oreille des dirigeants d'entreprises. Même si ces métiers "se parlent" et s'appuient les uns sur les autres.

 

 

 

le banquier d'affaires que
les autres métiers 
le prix d'une entreprise communs 
une discussion confidentielle   dialogue  
00 R3.jpg pour aller plus loin - AUTRES EXTRAITS

 

 

 

 

 

 

 

 

le banquier d'affaires 

Les banques d'affaires ou les départements banques d'affaires des banques exercent une activité dont la rentabilité est souvent supérieure à celle des autres métiers de banque.très rémunératrice. et exer

 

L'exercice de réflexion commence:

 

 


 

 

 

BILAN 1- A DROITE, UNE ENTREPRISE "CLASSIQUE" QUI FABRIQUE ET VEND DES PRODUITS. ON NE VOIT QUE CE QU'ELLE POSSÈDE, SON ACTIF DONC, EN LANGAGE COMPTABLE. 

 

ON PEUT DÉJA DIRE QUE CETTE ENTREPRISE VEND DES BIENS A D'AUTRES ENTREPRISES, DES BIENS INDUSTRIELS DONC. POURQUOI ? PARCE QUE LE POSTE CLIENTS EST RELATIVEMENT IMPORTANT. ET SES STOCKS AUSSI.

 

L'ENTREPRISE EST DANS CE QU'ON APPELLE LE B2B, ABRÉVIATION IMAGÉE DE BUSINESS TO BUSINESS. CETTE FORMULE S'OPPOSE A B2C, BUSINESS TO CONSUMER.

 

 

BILAN 2- A GAUCHE UNE AUTRE ENTREPRISE, DONT LA STRUCTURE D'ACTIF EST DIFFÉRENTE, TRÈS DIFFÉRENTE MÊME .... QUELLE EST SON ACTIVITÉ ? 

 

VOYONS ....

- PEU D'IMMOBILISATIONS, des locaux qui lui appartiennent sans doute

- PAS DE STOCKS, donc elle ne produit pas de biens physiques; c'est une société de services.

- UN ÉNORME POSTE "CLIENTS" 

Cette entreprise de services qui détient un gros volume de crédits CLIENTS, c'est  ............. mais oui .... 

 

  ***RÉPONSE***           

 

 

 

PLUS DIFFICILE: 

 


 

 

QUEL T?

 

 

 

Donc  ..... 

 

 ***RÉPONSE***           

 

 

  

 

 
les autres métiers endre

Voici 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 
ents   les 

Pour quelqu'un qui découvre le bilan, 

 


 mois.

 

 

 

 

 

 

 
le crédit, coeur du métier  dialogue

Ba

.

 




 

 

 

voir la SUITE

 

 

 

pour aller plus loin  

Il ne faut pas perdre de vue que l

 

La clarté de ce qui précède vous a convaincu

vous souhaitez aller plus loin ...  

  

   

 

 

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MAJ  03/2018



25/03/2018